Hur du annonsera på tiktok som svensk företag

Varför TikTok-annonsering fungerar annorlunda i Sverige

Låt oss vara ärliga, TikTok är inte som Facebook eller Instagram. Jag har sett svenska företag, vana vid traditionell reklam, spendera massor utan att få resultat på TikTok. De försöker applicera gamla strategier på en plattform som kräver en helt annan approach. Det funkar helt enkelt inte.

Nyckeln till framgång på TikTok, oavsett om din målgrupp finns i Malmö eller Kiruna, är att förstå den svenska användaren. Glöm stela reklamfilmer och tillgjorda leenden – det scrollas bort direkt. Autenticitet är A och O.

Svenska företag som Oatly och Spotify har verkligen fattat galoppen. De blandar sig sömlöst in i flödet med innehåll som känns genuint och engagerande. Oatly kör på humor, medan Spotify satsar på musik och community. Båda har hittat sin nisch och byggt en stark närvaro. Vill du också annonsera på TikTok? Precis som i andra länder behöver du ett separat annonskonto, som granskas av TikToks Ads-team. När det är godkänt kan du börja skapa annonser, till exempel Branded Hashtag Challenge och Branded Effects. Läs mer om TikTok-annonsering här.

Vad engagerar svenska tittare?

Allt handlar om att fånga uppmärksamheten snabbt och skapa en genuin koppling. Fundera på:

• Autenticitet: Skippa det tillgjorda och var transparenta. Låt er personlighet lysa igenom!
• Kreativitet: Testa olika format och effekter. TikTok handlar om att vara lekfull och testa gränserna.
• Relevans: Anpassa innehållet till svensk kultur och aktuella trender. Vad snackas det om just nu?
• Engagemang: Svara på kommentarer och interagera med era följare. Bygg en community kring ert varumärke.

Annonsering i sociala medier är en konst, och TikTok är inget undantag. Genom att skapa autentiskt och engagerande innehåll som resonerar med den svenska publiken kan ni bygga en stark närvaro och nå er målgrupp på ett effektivt sätt.

Att navigera TikTok Ads Manager som svensk marknadsförare

TikTok Ads Manager. Kanske känns det lite snårigt i början, men tro mig, när du väl fått grepp om det här verktyget blir det din bästa vän för annonsering på TikTok. Det är lite som att lära sig vilken ny app som helst – övning ger färdighet! Vi går igenom allt från att sätta upp ditt konto till att sjösätta din första, riktigt vassa kampanj.

Jag har jobbat med svenska företag på TikTok ett tag nu, och jag har sett en del återkommande fallgropar i Ads Manager. Så här kommer några insikter – förhoppningsvis slipper du göra samma misstag. Ett vanligt fel är att inte ha stenkoll på sina kampanjmål. Vill du bygga varumärkeskännedom? Öka trafiken till din webbshop? Få fler appnedladdningar? Ads Manager låter dig välja mellan en massa olika mål, och det är superviktigt att du väljer det som faktiskt matchar dina affärsmål.

Budgetering för den svenska marknaden

Okej, nästa viktiga punkt: budget. Hur mycket ska man egentligen satsa på TikTok-annonsering? Det beror ju såklart på din bransch och vad du vill uppnå. Men som en liten fingervisning kan jag säga att svenska företag generellt lägger ungefär 10–15% av sin marknadsföringsbudget på sociala medier. I Ads Manager kan du ställa in en daglig budget eller en total budget för kampanjen. Mitt tips? Börja smått och skala upp successivt när du ser vad som ger resultat. Sätt realistiska mål för dina första månader på plattformen. Rom byggdes inte på en dag, eller hur? Med rätt strategi och kontinuerlig optimering kommer du att se fantastiska resultat – bara ge det lite tid.

Välj rätt kampanjmål

Innan du kastar dig in i annonseringen, ta ett djupt andetag och fundera på vad du vill uppnå. Vad är målet med din kampanj? Här är några vanliga exempel:

• Reach: Maximal spridning till din målgrupp.
• Trafik: Få fler besökare till din webbplats eller webbshop.
• App installs: Boosta dina appnedladdningar.
• Video views: Fler ögon på dina videor.
• Conversions: Öka försäljningen eller andra önskade handlingar.

Att välja rätt kampanjmål från start är A och O för att din annonsering ska bli effektiv och ge dig det du vill ha. Tänk på var ditt företag befinner sig just nu och vad som är viktigast för er tillväxt. TikTok-annonsering är en investering, och genom att göra det smart maximerar du din ROI.

Videor som får svenska användare att stanna kvar

Låt mig vara ärlig, en sanning många byråer missar: framgångsrika TikTok-annonser i Sverige bryter ofta mot traditionella reklamregler. Efter att ha analyserat mängder av svenska TikTok-kampanjer har jag sett ett tydligt mönster. Släpp de polerade reklamfilmerna. Det är de lite råare, mer autentiska videorna som verkligen presterar. Tänk "hemmagjort" snarare än "Hollywoodproduktion".

Vill du nå fram på TikTok? Då måste du fånga tittarnas uppmärksamhet direkt. De första tre sekunderna är helt avgörande. Det är då användaren bestämmer sig – scrolla vidare eller stanna kvar. Din video måste leverera omedelbart.

Infografiken visar hur budgeten ofta fördelas mellan olika TikTok-annonsformat (In-Feed, TopView och Branded Hashtag) och deras genomsnittliga klickfrekvens (CTR). Intressant nog ser vi att In-Feed-annonser, trots en lägre budgetandel, ofta ger högre CTR än TopView. Det tyder på att In-Feed kan vara mer kostnadseffektivt för att driva engagemang.

Ljud, bild och storytelling – den svenska stilen

Så, vad funkar egentligen i Sverige? Ta en titt på virala kampanjer från företag som Oatly. De använder ofta humor och igenkänningsbara svenska situationer. Ljudet är också superviktigt. En catchy låt eller ett trendigt ljudklipp kan göra underverk. Behöver du tips för att förbättra dina videos? Kolla in den här guiden: Förbättra videokvalitet.

Visuellt sett, tänk enkelt och tydligt. Använd text på skärmen för att förstärka budskapet och nå de som tittar utan ljud. Storytelling är också A och O. Försök att skapa en berättelse, även i korta klipp. Det kan vara allt från en rolig anekdot till en inspirerande kundberättelse.

Professionellt innehåll utan dyr utrustning

Du behöver inte en hel filmstudio. Din smartphone räcker oftast gott och väl. Fokusera på bra ljud och bra ljus. Experimentera med TikToks egna redigeringsverktyg och effekter – de är riktigt bra!

Nedan följer en tabell som jämför olika TikTok-videoformat, deras användningsområden, kostnad och potentiella engagemang. Detta hjälper dig att välja rätt format för just din kampanj.

TikTok videoformat jämförelse
Jämförelse av olika TikTok annonsformat med rekommendationer för användning

Som tabellen visar erbjuder varje format olika fördelar. In-Feed-annonser kan vara ett bra sätt att nå en bred publik till en lägre kostnad, medan TopView ger maximal synlighet. Branded Hashtag Challenges är fantastiska för att driva användargenererat innehåll och bygga community.

A/B-testning är din bästa vän. Skapa olika versioner av dina videor och testa vad som fungerar bäst. Analysera resultaten och justera din strategi baserat på vad du lär dig. Det handlar om att ständigt förfina och förbättra.

Smart målgruppsinriktning för svenska företag

Att nå rätt personer med dina TikTok-annonser är A och O. Jag har jobbat med många svenska företag, och en sak är säker: kvalitet trumfar kvantitet. Visst, stora räckviddssiffror kan kännas lockande, men det är konverteringar som i slutändan genererar pengar.

Ovan ser du en skärmdump från TikToks annonshanterare – hjärtat i dina kampanjer. Den är lättnavigerad, men att bemästra den kräver strategiskt tänkande. Här ställer du in allt från målgrupp och budget till själva annonsmaterialet.

Hitta rätt personer med TikToks verktyg

TikTok erbjuder en hel arsenal av verktyg för att finslipa din målgrupp. Du kan rikta in dig på demografi som ålder, kön och geografisk plats. Lägg till intressen – allt från matlagning till gaming – och krydda med beteendemönster, som vilka andra konton de följer. Genom att kombinera dessa parametrar skapar du målgruppssegment som verkligen levererar.

Tänk dig att du säljer ekologiska barnkläder. Istället för att kasta ut ett brett nät, kan du rikta in dig på föräldrar i Sverige (demografi) som gillar hållbarhet och barnmode (intressen) och följer konton om föräldraskap och miljövänliga produkter (beteendemönster). Pang! Nu når du precis rätt personer.

Avancerad targeting för maximal effekt

Utöver de grundläggande verktygen finns det ännu fler möjligheter. Med Custom Audiences kan du ladda upp listor med dina befintliga kunder och skapa annonser riktade direkt till dem, eller hitta liknande personer med Lookalike Audiences. Retargeting är en annan favorit – perfekt för att återknyta kontakten med personer som redan visat intresse för ditt varumärke.

Har någon lagt en produkt i varukorgen men inte slutfört köpet? Med retargeting kan du påminna dem om produkten och putta dem över mållinjen.

Budget och skalning – tänk smart

Budgetfördelning är en viktig pusselbit. Börja med att testa olika målgrupper med en mindre budget. Vilka ger bäst resultat? När du hittat en vinnande formel kan du gradvis öka budgeten. Det gäller att hitta en balans mellan att nå nya kunder och att vårda befintliga.

En bra tumregel är 70/30-regeln: investera 70% av din budget i de målgrupper som redan presterar bra och 30% i att testa nya segment. På så sätt maximerar du din ROI samtidigt som du utforskar nya vägar för tillväxt. Kom ihåg att kontinuerlig analys och optimering är nyckeln till framgångsrik TikTok-annonsering.

Att läsa och agera på TikTok-data som ett proffs

Data utan handling är bara siffror. Det viktiga är att omvandla all analys till faktiska förbättringar i dina TikTok-kampanjer. Vi går djupare än bara vanliga mätvärden som impressions och klick. Vad spelar egentligen roll för svenska företag?

Genom att titta på case studies från svenska kampanjer kan man lära sig att se mönster. Vilka siffror indikerar en lyckad kampanj? Vilka siffror varnar för problem innan de eskalerar och blir kostsamma? Att förstå detta är skillnaden mellan att slösa budget och att faktiskt få avkastning på investeringen. I början av 2025 släppte TikTok en ny statistikplattform – TikTok for Artists. Den blev tillgänglig globalt, även i Sverige, och ger artister och kreatörer möjlighet att följa sina resultat. Supernyttigt även för företag som vill annonsera på TikTok eller samarbeta med influencers. Läs mer om TikTok for Artists här.

Sätt upp rätt mätning från start

För att lyckas med TikTok-annonsering måste du mäta rätt saker. Det handlar om att identifiera vilka KPI:er (Key Performance Indicators) som är relevanta för just ditt företag och era mål. Vill ni öka varumärkeskännedom? Driva trafik till er webbshop? Eller kanske få fler appnedladdningar? Valet av KPI:er påverkar allt från det kreativa innehållet till målgrupp och budget.

Tänk exempelvis att du driver en webbshop. Då är konverteringsgrad en viktig KPI. Hur många av de som ser din annons klickar sig vidare till webbshopen och faktiskt genomför ett köp? En låg konverteringsgrad kan indikera att din målgruppsinriktning eller annonsmaterialet behöver justeras.

A/B-testning och optimering – din väg till framgång

A/B-testning är ett otroligt effektivt verktyg. Testa olika versioner av dina annonser – rubriker, bilder, call to actions – och se vad som ger bäst resultat. Analysera datan och justera strategin utifrån det du lär dig.

Det är lite som att baka. Du provar olika mängder ingredienser tills du hittar det perfekta receptet. Samma princip gäller för TikTok-annonsering. Experimentera, analysera och optimera – det är nyckeln till framgång.

Använd datan för att forma din strategi

Data från TikTok kan ge dig värdefulla insikter, inte bara om dina TikTok-kampanjer, utan om din övergripande marknadsföringsstrategi. Vad engagerar din målgrupp? Vilka trender är på gång? Använd den här kunskapen för att skapa mer relevant innehåll och nå dina kunder på ett smartare sätt.

Nedan hittar du en tabell med viktiga KPI:er för TikTok-annonsering. Tabellen ger en översikt över vad du bör mäta och hur du kan optimera dina kampanjer.

Viktiga TikTok ads KPIer
Översikt över nyckeltal för TikTok-annonsering och vad de betyder för din kampanj

Kom ihåg att annonsering på TikTok handlar om ständig utveckling. Analysera din data, lär av misstagen och fortsätt att optimera. Det är så du blir ett riktigt proffs.

Avancerade strategier som svenska företag använder

När du har fått kläm på grunderna med TikTok-annonsering öppnas en helt ny värld. Det är här de riktigt framgångsrika svenska företagen sticker ut. De nöjer sig inte med en viralhit här och där, utan bygger långsiktigt.

Integrera TikTok med andra kanaler

Många gör misstaget att se TikTok som en isolerad plattform. De smarta företagen väver in TikTok i sin helhetsstrategi. Tänk dig att en potentiell kund ser en kort, inspirerande video på TikTok, klickar sig vidare till er hemsida och sedan får en mer detaljerad produktpresentation via e-post. Det är en sammanhängande kundresa.

H&M, till exempel, använder TikTok för att visa sina senaste kollektioner på ett kreativt sätt, samtidigt som de länkar till sin webbshop. Klarna, å andra sidan, använder TikTok för att bygga varumärke och skapa en community kring smartare shopping.

Bygg äkta samarbeten med svenska TikTok-skapare

Influencer marketing är superviktigt, men det gäller att göra det rätt. Att bara lägga pengar på stora profiler räcker inte. Det handlar om att hitta TikTok-skapare som verkligen passar just ert varumärke och er målgrupp. Satsa på långsiktiga samarbeten och äkta engagemang, inte bara enstaka sponsrade inlägg. Det bygger trovärdighet och förtroende.

Vill du ha fler tips om TikTok-annonsering? Kika här: TikTok-annonsering.

Skapa engagerande Brand Takeovers och Sponsored Challenges

Brand Takeovers och Sponsored Challenges kan vara otroligt effektiva, men bara om de görs smart. Tricket är att skapa något som svenska användare faktiskt vill vara med på. Tänk utanför boxen och utmana de vanliga reklamformaten.

En sponsored challenge där användare uppmanas att skapa kreativa videor med en specifik hashtag är ett bra exempel. Det genererar både användargenererat innehåll och viral spridning.

Identifiera trender innan de blir mainstream

TikTok förändras konstant. Det som är trendigt idag kan vara ute imorgon. Därför är det viktigt att ha koll på vad som händer och fånga upp nya trender tidigt. Följ svenska TikTok-skapare och läs kommentarerna – det är där du hittar guldkornen som kan boosta ert innehåll.

Bygg hållbara processer för content creation

När ni börjar skala upp er TikTok-närvaro behöver ni hållbara processer för att skapa innehåll. Bygg ett team och skapa tydliga arbetsflöden. Det garanterar att kvaliteten förblir hög, även när ni producerar mer. Tänk på er content pipeline och era team-processer för planering, produktion och publicering. Det är så ni bygger en långsiktig och framgångsrik TikTok-strategi.

Din praktiska startplan för TikTok-framgång

Att ha koll på alla verktyg är en sak, men att faktiskt skapa en TikTok-strategi som ger resultat är en helt annan. Vi har hjälpt massor av svenska företag, allt från små startups till stora börsjättar, att lyckas på TikTok. Här är vår beprövade handlingsplan – perfekt även om du har begränsade resurser.

Fas 1: Känn av läget (Vecka 1-4)

Första steget handlar om att bekanta dig med plattformen och bygga en grundläggande närvaro. Tänk dig att du flyttar till en ny stad – du börjar ju inte med att springa maraton, utan utforskar området först!

• Skapa ditt TikTok-annonskonto: Ha alla uppgifter redo så går det supersmidigt. Det är lite som att packa inför en resa – ju mer förberedd du är, desto bättre!
• Utforska TikTok Ads Manager: Klicka runt, testa olika kampanjmål och bekanta dig med gränssnittet. Det är som att lära sig en ny app – övning ger färdighet!
• Identifiera din målgrupp: Precis som en detektiv behöver du veta vem du letar efter. Ålder, intressen, beteenden – var så specifik som möjligt!
• Skapa 3-5 testvideor: Experimentera med olika format och stilar. Tänk kvalitet framför kvantitet – det är bättre med några riktigt bra videor än massor av halvdana.
• Sätt en initial budget: Börja smått, kanske 500-1000 SEK/vecka. Det är som att doppa tån i vattnet innan du hoppar i – du vill känna av temperaturen först.

Tänk på: Rom byggdes inte på en dag! Förvänta dig inte magiska resultat direkt. Denna fas handlar om att lära och testa.

Fas 2: Finjustera och förbättra (Vecka 5-8)

Nu har du lagt grunden, och det är dags att börja optimera. Tänk dig att du bakar en kaka – du smakar av smeten och justerar ingredienserna för att få perfekt smak.

• Analysera dina testkampanjer: Vilka videor fick mest kärlek? Vilka målgrupper engagerade sig mest? TikToks analysverktyg är din bästa vän här.
• A/B-testa: Testa olika versioner av dina bästa videor. Byt rubrik, musik eller call to action – små förändringar kan göra stor skillnad.
• Förfina din målgruppsinriktning: Använd datan du samlat in för att justera din målgrupp och nå rätt personer. Det är som att finjustera en radio – du vill hitta rätt frekvens.
• Öka budgeten gradvis: När du ser positiva resultat, öka budgeten stegvis. Det är som att vattna en planta – ge den mer näring när den börjar växa.
• Utforska nya annonsformat: Testa olika format som In-Feed-annonser, TopView eller Branded Hashtag Challenges. Det är som att prova nya smaker – du kanske hittar en ny favorit!

Tänk på: Att kopiera konkurrenter rakt av är sällan en bra idé. Fokusera på vad som funkar för din målgrupp.

Fas 3: Långsiktig tillväxt (Vecka 9+)

Nu har du kommit en bra bit på vägen, och det är dags att tänka långsiktigt. Tänk dig att du bygger ett hus – du behöver en stabil grund för att det ska hålla i längden.

• Integrera TikTok med andra kanaler: Skapa en sammanhängande kundresa genom att länka TikTok till din webbplats och andra sociala medier.
• Utveckla samarbeten: Hitta svenska TikTok-skapare som passar ditt varumärke och utforska samarbeten. Det är som att bjuda in gäster till festen – ju fler desto roligare!
• Bygg en content pipeline: Skapa en process för att kontinuerligt producera högkvalitativt innehåll. Planera, producera och publicera systematiskt.
• Håll dig uppdaterad: TikTok förändras konstant. Följ trender och anpassa din strategi. Det är som att surfa – du behöver anpassa dig till vågorna.

Benchmark: En bra CTR (Click-Through Rate) för dina annonser ligger på 1-2% eller högre.

Genom att följa denna startplan och kontinuerligt optimera dina kampanjer kan du bygga en stark TikTok-närvaro och nå dina mål. Vill du ta din TikTok-annonsering till nästa nivå? Kontakta Klara Fardiga Film för experthjälp med videoproduktion och kampanjhantering.