Return on ad spend (ROAS) är ett mått som visar exakt hur mycket pengar du tjänar för varje krona du lägger på annonsering. Enkelt förklarat ger det dig svart på vitt om dina annonser är en lönsam investering eller bara en onödig utgift.
Vad är return on ad spend och varför är det så viktigt?
Tänk dig att du ska segla över ett stort hav. Utan en kompass har du ingen aning om du är på väg mot din destination eller bara längre ut i ingenstans. Return on ad spend är precis den kompassen för din marknadsföring. Den talar inte bara om att du rör dig framåt, utan att du faktiskt rör dig i rätt riktning – mot ökad lönsamhet.
I dagens tuffa konkurrens, där varje marknadsföringskrona måste motivera sin existens, är ROAS helt avgörande. Det räcker inte längre att bara pumpa in pengar i annonser och hålla tummarna. Du måste investera smart för att vara säker på att dina kampanjer faktiskt bidrar till företagets tillväxt.
Snabbt tips: Börja alltid med att definiera ett tydligt ROAS-mål för varje kampanj. Det blir ditt riktmärke för att avgöra om kampanjen är en succé eller inte.
Med koll på din ROAS kan du:
- Hitta vinnarna: Identifiera vilka kampanjer som faktiskt drar in pengar.
- Fatta smarta beslut: Använda data för att bestämma var du ska lägga din budget.
- Optimera eller pausa: Förbättra annonser som inte presterar, eller stänga av dem helt.
- Bevisa värdet: Visa resten av organisationen att marknadsföringen lönar sig.
Hur fungerar ROAS i praktiken?
Kärnan i ROAS är en enkel formel som ställer intäkterna mot kostnaderna. Resultatet ger dig ett rakt svar på hur effektiva dina annonser är.
ROAS = Intäkter från annonsering / Annonskostnad
Låt oss ta ett exempel. Säg att din e-handel spenderar 10 000 kr på en videokampanj i sociala medier. Kampanjen drar in försäljning värd 50 000 kr.
Då blir din ROAS: 50 000 kr / 10 000 kr = 5. Det här skrivs ofta som 5:1, vilket helt enkelt betyder att du får tillbaka 5 kronor för varje krona du investerade.
Den här siffran är mer än bara statistik; den är en direkt hälsokontroll för din kampanj. Med den insikten kan du med gott självförtroende skala upp det som fungerar och tänka om kring det som inte gör det. Vill du få en ännu bredare bild av avkastning? Lär dig mer om skillnaden mellan ROAS och ROI i marknadsföring, vilket ger dig ytterligare ett verktyg för att förstå den finansiella bilden.
Att mäta avkastningen har blivit allt viktigare. Bara under 2023 landade den totala budgeten för digital annonsering i Sverige på runt 36 miljarder kronor, vilket utgör cirka 74 procent av hela annonsmarknaden. Med sådana summor i spel blir det kritiskt att mäta ROAS för att se till att pengarna används på bästa möjliga sätt. Mer statistik om den svenska annonsmarknaden hittar du hos Statista.
Så räknar du ut och tolkar din ROAS (på riktigt)
Att känna till formeln för ROAS är en sak, men att verkligen förstå vad siffrorna betyder för din business är en helt annan. En siffra i ett kalkylark säger ingenting om den inte sätts i rätt sammanhang. Så, låt oss göra just det.
För att få en ärlig bild av din return on ad spend måste du vara stenhård med vilka siffror du stoppar in. Det är här många snubblar och råkar måla upp en alldeles för solig bild av sina kampanjer.
Spika dina intäkter och kostnader
När det gäller intäkter är regeln enkel: räkna bara med de direkta intäkterna som du med säkerhet kan spåra tillbaka till annonserna. Alltså, pengarna som trillat in som ett direkt resultat av att någon klickat på och handlat från din kampanj.
Kostnaderna är lite lurigare. För att få en sann bild måste du räkna med allt som hör till kampanjen.
- Annonskostnad: Det du betalar direkt till plattformar som Meta, Google eller TikTok.
- Produktionskostnader: Vad kostade det att skapa själva annonsen? Tänk videoinspelning, design, fotografering.
- Arvoden och löner: Betalade du en kreatör eller influencer? Har du intern personal som jobbar med kampanjerna? Deras tid kostar också.
- Verktyg: Använder du någon speciell mjukvara för att hantera eller optimera annonserna? In med den kostnaden också.
Lätt att ta med sig: För en ärlig ROAS, inkludera ALLA kostnader – inte bara vad du betalar till Google eller Meta. Glömda kostnader leder till falsk trygghet.
Genom att vara ärlig här får du fram den totala, sanna annonskostnaden – och en ROAS du faktiskt kan lita på.
Tolka siffran – är du lönsam eller inte?
Okej, du har en siffra. Vad nu? Vad som är en ”bra” ROAS skiljer sig enormt mellan olika branscher, produkter och marginaler. Generellt är högre alltid bättre, men det finns en magisk gräns du måste ha koll på.
För många e-handlare i Sverige ligger en genomsnittlig ROAS runt 4:1. Det betyder att varje satsad krona ger fyra kronor tillbaka i intäkt. Det är ofta en stabil nivå för att täcka alla kostnader och faktiskt tjäna pengar. Vill du gräva djupare finns det bra underlag om ROAS-benchmarks och effektivitet.
För att verkligen veta om du tjänar pengar måste du räkna ut din break-even ROAS. Det är den punkt där intäkterna från annonseringen precis täcker både annonskostnaden och kostnaden för varorna du sålt (Cost of Goods Sold, COGS). Allt annat är bara fåfänga.
För att illustrera hur ROAS fungerar i praktiken har vi skapat en tabell med tre olika scenarier. Den visar tydligt hur samma annonskostnad kan leda till helt olika resultat beroende på intäkterna.
Exempel på ROAS-beräkning och tolkning
Denna tabell visar tre olika scenarier för att illustrera hur ROAS beräknas och vad resultatet innebär i praktiken, inklusive lönsamhetsanalys.
| Scenario | Annonskostnad | Intäkt från annons | ROAS (Intäkt/Kostnad) | Tolkning |
|---|---|---|---|---|
| Kampanj A | 10 000 kr | 50 000 kr | 5:1 | Mycket lönsam. Varje krona ger 5 kr tillbaka. En stark kampanj som bör skalas upp. |
| Kampanj B | 10 000 kr | 30 000 kr | 3:1 | Möjlig förlust. Ser bra ut på ytan, men om vinstmarginalen är under 33% går kampanjen med förlust. |
| Kampanj C | 10 000 kr | 10 000 kr | 1:1 | Garanterad förlust. Du får bara tillbaka pengarna du satsat, utan att täcka kostnaden för produkterna. Stäng av! |
Som tabellen visar är en ROAS på 3:1 inte nödvändigtvis bra, och en ROAS på 5:1 är oftast en solklar vinnare. Allt beror på dina marginaler.
Hitta din break-even ROAS
Din break-even ROAS är den absolut lägsta siffra du kan ha utan att blöda pengar. Formeln är busenkel:
Break-Even ROAS = 1 / Vinstmarginal
Låt oss säga att din vinstmarginal på en såld produkt är 25% (0,25). Då blir din break-even ROAS: 1 / 0,25 = 4.
Det betyder att du behöver en ROAS på minst 4:1 bara för att gå jämnt upp. Allt över 4 är ren vinst. En ROAS på 3:1 i det här fallet? Då eldar du pengar, även om det ser positivt ut.
Tips för handling: Räkna ut din break-even ROAS innan du startar en kampanj. Då vet du exakt vilken siffra du jagar och kan snabbt avgöra om kampanjen är på rätt spår.
När du räknat ut det här har du plötsligt ett superkraftigt verktyg. Du kan direkt se om en kampanj är värd att fortsätta med, behöver justeras eller ska pausas omedelbart. Det är här du går från att bara mäta siffror till att faktiskt fatta smarta, datadrivna beslut.
Sätt realistiska ROAS-mål för olika annonskanaler
Att ställa den där klassiska frågan "Vad är egentligen en bra return on ad spend?" är lite som att fråga hur långt ett snöre är. Svaret är nästan alltid: det beror på. En annonskanal är inte den andra lik, och nyckeln till att sätta mål som faktiskt går att nå ligger i att förstå varje kanals unika styrkor.
Varje plattform har sin egen dynamik, sin egen publik och sitt eget syfte. Att förvänta sig samma ROAS från en varumärkesbyggande videokampanj på TikTok som från en superinriktad sökannons på Google är helt enkelt orimligt. Den ena bygger en relation för framtiden, den andra fångar en kund precis i köpögonblicket.
Din uppgift blir att anpassa förväntningarna – och budgeten – efter varje kanals potential. Med det tänket förvandlas din annonsbudget från en ren utgift till en smart investering i tillväxt.
Förstå kanalspecifika benchmarks
För att kunna sätta vettiga mål behöver du en karta över landskapet. Olika annonsplattformar har helt olika spelregler, vilket direkt påverkar vilken ROAS du kan räkna med. Att ha koll på allt från plattformarnas typiska avkastning till specifika detaljer som kostnaden för annonser på Blocket är A och O.
Här är en snabb översikt för att ge dig en känsla för vad du kan förvänta dig:
Jämförelse av typiska ROAS-benchmarks per annonskanal
Den här tabellen ger en snabb överblick av vad du kan förvänta dig av några av de största plattformarna. Tänk på att siffrorna är riktmärken – din bransch, produkt och marginal spelar också stor roll.
| Annonskanal | Genomsnittlig ROAS (Benchmark) | Primärt syfte | Viktigt att tänka på |
|---|---|---|---|
| Google Ads (Sök) | 4:1 till 8:1 | Fånga hög köpintention | Konkurrensen kan driva upp klickpriserna rejält. |
| Meta (Facebook & Instagram) | 3:1 till 5:1 | Skapa behov och bygga varumärke | Retargeting-kampanjer kan ge betydligt högre ROAS. |
| TikTok | 2:1 till 4:1 | Engagemang och varumärkeskännedom | Lägre direkt ROAS, men stor potential för viral spridning. |
Som du ser är det stora skillnader. Google är ofta en kassako för direkta köp, medan TikTok handlar mer om att bygga ett community och skapa snackisar. Att bemästra plattformen är avgörande, och det finns massor att lära om effektiv TikTok-annonsering för att verkligen maxa resultaten.
Det här diagrammet visar tydligt skillnaden mellan en dålig, en break-even och en riktigt bra ROAS.
Målet är såklart att hamna i den gröna zonen, där dina annonser inte bara betalar för sig själva utan aktivt driver vinst.
Anpassa mål efter kampanjtyp
Det är inte bara kanalen som spelar roll, utan också vad du vill uppnå med din kampanj. Att ha samma ROAS-mål för alla dina aktiviteter är som att be om att bli besviken. Du måste helt enkelt justera förväntningarna beroende på var i kundresan du möter din publik.
Tänk på det som att odla en trädgård. Vissa frön (prospektering) behöver tid, vatten och näring innan de ger frukt. Andra (retargeting) är redo att skördas nästan direkt. Du kan inte förvänta dig samma omedelbara avkastning från båda.
En prospekteringskampanj riktar sig mot en kall publik som kanske aldrig ens hört talas om dig. Målet här är att skapa medvetenhet och bygga en framtida kundbas. En lägre ROAS, kanske till och med under din break-even-punkt, kan vara helt okej om kampanjen fyller på din pipeline med nya, värdefulla kontakter.
En retargeting-kampanj, däremot, siktar på en varm publik som redan har visat intresse. De har besökt din sajt, lagt en produkt i varukorgen eller sett dina tidigare annonser. Här är köpintentionen skyhög, och du bör absolut sikta på en mycket högre ROAS – ofta över 10:1.
Enkel takeaway: Ha olika ROAS-mål för olika kampanjtyper. Acceptera en lägre ROAS för att nå nya kunder (prospektering) och kräv en mycket högre ROAS när du pratar med en varm publik som redan känner dig (retargeting).
Genom att dela upp dina mål på det här sättet får du en mycket mer nyanserad och rättvis bild av din prestation. Det hjälper dig att utvärdera varje kampanj utifrån dess verkliga syfte, vilket i sin tur leder till smartare budgetbeslut och en mer hållbar tillväxt.
Praktiska strategier för att öka din ROAS
Att förstå din return on ad spend är första steget. Att faktiskt förbättra den – det är där magin händer. Det handlar inte om gissningar, utan om att bygga ett system för ständig optimering.
Varje liten justering kan vara skillnaden mellan en kampanj som bränner pengar och en som blir en pålitlig vinstmotor.
Nu dyker vi ner i de mest effektiva, handfasta strategierna du kan börja med direkt för att få din ROAS att lyfta. Se det som din verktygslåda för att förvandla mediokra resultat till enastående framgång.
Bemästra konsten att A/B-testa
I jakten på högre ROAS är A/B-testning din absolut bästa vän. Istället för att gå på magkänsla låter du helt enkelt datan visa vägen. Principen är busenkel: testa två versioner av en annons mot varandra, se vilken som presterar bäst och skala sedan upp vinnaren.
Det här är ingen engångsgrej, utan en process som aldrig tar slut. Genom att systematiskt testa och lära dig skapar du en positiv spiral där dina kampanjer hela tiden blir smartare och mer lönsamma.
För att få ut max av dina tester, fokusera på en variabel i taget. Om du ändrar både rubrik och bild samtidigt vet du ju inte vilken av ändringarna som faktiskt gjorde skillnad.
Här är några av de mest effektfulla sakerna att A/B-testa:
- Rubriker och annonstexter: Prova olika vinklar. En fråga mot ett påstående. En text med fokus på fördelar mot en som trycker på ett problem.
- Kreativt material (bild/video): Ställ en ren produktbild mot en livsstilsbild. En kort, klippig video mot en längre, mer förklarande.
- Call-to-Action (CTA): Små ord kan göra enorm skillnad. Testa ”Köp nu” mot ”Läs mer” eller varför inte ”Upptäck kollektionen”?
- Målgrupper: Kör olika intressegrupper, demografier eller lookalike-målgrupper mot varandra för att se vilka som faktiskt konverterar.
Snabbt tips: Syftet med A/B-testning är inte bara att hitta en vinnare, utan att förstå varför den vann. Varje test ger dig en ny pusselbit om din målgrupp som du kan återanvända i nästa kampanj.
Optimera dina landningssidor för maximal konvertering
Du kan ha skapat världens bästa annons, men om den leder besökaren till en långsam, rörig eller irrelevant landningssida kan du lika gärna kasta pengarna i sjön. En hög return on ad spend kräver en helt sömlös resa från klick till konvertering.
Din landningssida har ett enda jobb: att få besökaren att göra det du vill. Varje sekund av laddningstid eller förvirring ökar risken att de klickar sig bort. Studier visar faktiskt att sidor som laddar på en sekund konverterar flera gånger bättre än de som segar sig fram på fem.
Checklista för en landningssida som konverterar:
- Relevans: Sidan måste matcha annonsens budskap. Visar annonsen en röd klänning ska landningssidan handla om exakt den röda klänningen, inget annat.
- Laddningstid: Varje sekund räknas. En snabb sida ger lägre bounce rate och fler konverteringar. Punkt.
- Tydlig CTA: Det ska vara omöjligt att missa vad nästa steg är. Använd en tydlig knapp med en uppmanande text.
- Mobilanpassning: Lejonparten av trafiken från sociala medier kommer från mobilen. Se till att sidan ser perfekt ut på en liten skärm.
Att optimera landningssidan är en av de mest kostnadseffektiva sakerna du kan göra för din ROAS. Du behöver inte spendera en krona mer på annonser – du får bara ut mer av trafiken du redan betalar för.
Använd kraften i smart retargeting
Alla som klickar på din annons kommer inte att köpa direkt. De flesta gör det faktiskt inte. Men det betyder inte att loppet är kört. Med retargeting kan du påminna dessa intresserade besökare om ditt varumärke och leda dem tillbaka för att slutföra köpet.
Det här är en av de absolut mest lönsamma strategierna, eftersom du pratar med en publik som redan är uppvärmd. De känner till dig och har redan visat intresse.
Effektiva retargeting-strategier:
- Varukorgsavbrytare: Rikta annonser mot de som lagt produkter i varukorgen men inte slutfört köpet. Ett erbjudande om fri frakt kan vara allt som behövs för att få dem över tröskeln.
- Produktbesökare: Skapa annonser som visar exakt de produkter en besökare har kikat på. Dynamiska produktannonser är oslagbara här.
- Tidsbaserade segment: Anpassa budskapet beroende på när någon senast besökte din sajt. Nya besökare kanske bara behöver en påminnelse, medan någon som inte handlat på länge kan lockas tillbaka med ett specialerbjudande.
Genom att implementera dessa tre strategier – systematisk testning, optimerade landningssidor och smart retargeting – bygger du en kraftfull maskin som ständigt förbättrar din ROAS. Det handlar om att jobba smartare, inte bara spendera mer.
Vanliga fällor när du mäter ROAS (och hur du undviker dem)
Att mäta Return On Ad Spend kan ibland kännas som att famla i mörkret. Siffrorna i dina annonsplattformar lyser grönt och ser fantastiska ut, men hur väl stämmer de egentligen med vad som faktiskt händer på bankkontot?
Sanningen är att vägen mot en korrekt ROAS är full av fällor som kan ge en helt felaktig bild av hur lönsamma dina kampanjer verkligen är. För att kunna fatta smarta, datadrivna beslut måste du känna till de här utmaningarna – annars riskerar du att satsa pengar på fel saker.
Huvudvärken som kallas attribution
En av de absolut största utmaningarna är attribution. Alltså, hur vet vi vilken annons som faktiskt ledde till ett köp? En kundresa är sällan en rak linje. Tänk dig det här scenariot: en person ser din videoannons på Instagram, googlar varumärket en vecka senare, klickar på en sökannons och köper till slut något efter att ha fått ett nyhetsbrev.
Vilken kanal ska få äran för köpet?
- Sista klick: Den här modellen är vanligast och ger 100% av värdet till den sista touchen innan köpet. Enkelt, ja, men också farligt missvisande. Den ignorerar helt allt arbete som gjordes för att bygga upp intresset från första början.
- Första klick: Här gör man tvärtom och ger all ära till den allra första kontakten kunden hade med dig. Bra för att se vad som väcker medvetenhet, men den missar helt vad som faktiskt fick kunden att ta fram plånboken.
- Datadrivna modeller: De här är mer avancerade och försöker fördela värdet över hela kundresan. De ger en mer rättvis bild, men kan vara komplexa att sätta upp och ännu svårare att tolka korrekt.
Snabb takeaway: Lita aldrig blint på "sista klick"-attribution. Se helheten och ge värde även till kampanjer som skapar medvetenhet tidigt i kundresan.
Att blint lita på en enda attributionsmodell är ett klassiskt misstag. Du riskerar att helt missbedöma värdet av dina varumärkesbyggande kampanjer som kanske inte leder till ett direkt klick, men som är helt avgörande för att kunden ens ska överväga dig.
När spårningen helt enkelt inte fungerar
De senaste åren har det blivit allt tuffare att spåra användare online. Stora förändringar som Apples iOS 14-uppdatering och Googles gradvisa farväl till tredjepartscookies har skapat enorma hål i den data vi kan samla in. Plattformar som Meta och Google har helt enkelt svårare att koppla ihop en annonsvisning med ett faktiskt köp.
Vad betyder det för dig? Jo, att din rapporterade ROAS kan vara mycket lägre än den faktiska. Många köp sker nu "i det dolda" och hamnar felaktigt under "organisk trafik" eller "direkttrafik", när det i själva verket var en videoannons som sådde det första fröet. Att bara lita på siffrorna du ser i annonsplattformen är därför en rejäl chansning.
Experttips: Stirra dig inte blind på en hög ROAS. En kampanj kan se fantastisk ut på ytan men i själva verket sälja lågmarginalprodukter till engångskunder. Fokusera istället på lönsamhet och långsiktigt kundvärde för en mer hållbar tillväxt.
De dolda kostnaderna du glömmer bort
En annan klassisk fälla är att bara räkna med den rena annonskostnaden från plattformen när du beräknar din ROAS. Det ger en smickrande siffra, men den är tyvärr inte sann. För att få en ärlig bild av din Return On Ad Spend måste du räkna med alla relaterade kostnader.
Kom ihåg att inkludera:
- Produktionskostnader: Vad kostade det att skapa videon, bilderna och copytexterna?
- Personal och byråer: Löner till ditt eget team eller arvodet du betalar till konsulter och byråer.
- Mjukvarukostnader: Avgifter för analysverktyg, designprogram eller andra verktyg ni använder.
När du lägger till de här kostnaderna kommer din ROAS-siffra garanterat att sjunka. Men den blir också oändligt mycket mer ärlig – och ett mycket bättre underlag för dina framtida beslut.
För att undvika de här fällorna krävs ett kritiskt öga. Du måste våga ifrågasätta siffrorna, förstå deras begränsningar och se helheten i din marknadsföring. Gör du det bygger du ett system du kan lita på, som leder dig mot verklig och hållbar lönsamhet.
Bygg ett system för pålitlig spårning och rapportering
Att försöka förbättra sin return on ad spend utan data man kan lita på är som att famla i mörkret. Utan en stabil grund för mätning blir alla strategier i bästa fall bara kvalificerade gissningar. För att skapa en evig optimeringscykel behöver du bygga en infrastruktur som fångar upp rätt signaler och omvandlar dem till insikter du faktiskt kan agera på.
Det handlar inte om att samla in mest data, utan att samla in rätt data – och att göra det konsekvent och korrekt.
Sätt upp en vattentät konverteringsspårning
All framgångsrik ROAS-optimering börjar och slutar med korrekt konverteringsspårning. Om du inte vet exakt vilka annonser som faktiskt leder till köp, leads eller andra viktiga handlingar, är det omöjligt att fatta smarta beslut. Grunden är att implementera spårningspixlar från de annonsplattformar du använder.
Här är verktyg som Google Tag Manager (GTM) helt ovärderliga. Istället för att jaga en utvecklare varje gång en ny spårningskod ska in på sajten, kan du sköta allt från ett enda ställe. Det ger dig både kontrollen och flexibiliteten du behöver.
Steg för att säkra din spårning:
- Installera plattformspixlar: Se till att Meta Pixel, Google Ads-taggen och andra relevanta pixlar är korrekt installerade på alla sidor, helst via GTM.
- Definiera konverteringar: Ställ in de specifika händelser du vill mäta. Det kan vara allt från "köp" och "lägg i varukorg" till "ifyllt formulär".
- Använd server-side tracking: För att runda problem med ad-blockers och iOS-uppdateringar bör du starkt överväga server-side spårning. Datan skickas då direkt från din server till plattformarna, vilket ger en mycket mer komplett och tillförlitlig bild.
Med den här grunden på plats kan du lita på att datan du analyserar speglar verkligheten. Detta är en helt avgörande del i arbetet med konverteringsoptimering för e-handel, där varje liten datapunkt har betydelse.
Skapa klarhet med konsekventa UTM-parametrar
Föreställ dig att du får massor av besökare, men du har ingen aning om var de kommer ifrån. Precis så blir det om du slarvar med UTM-parametrar. De här små textsnuttarna som du klistrar på i slutet av dina länkar är helt avgörande för att kunna se exakt vilken kampanj, annonsgrupp och annons som driver trafik och konverteringar i verktyg som Google Analytics.
Praktiskt tips: En kampanj utan UTM-taggar är som att skicka ut ett brev utan avsändare. Du kanske får svar, men du har ingen aning om vem du ska tacka – eller vem du ska sluta skriva till.
Skapa en enkel och konsekvent struktur för hur ni namnger era kampanjer, så blir det oändligt mycket lättare att filtrera och analysera datan senare. En bra struktur kan se ut så här:
- utm_source: Plattformen (t.ex.
meta,google,tiktok) - utm_medium: Annonstypen (t.ex.
cpc,video,display) - utm_campaign: Kampanjens namn (t.ex.
sommarrea-2024-video)
Visualisera insikter med meningsfulla dashboards
Rådata i ett kalkylark är sällan särskilt inspirerande. För att förvandla siffrorna till action krävs visualisering. En väldesignad dashboard, till exempel i Looker Studio (tidigare Google Data Studio), kan samla in data från alla dina källor och presentera din ROAS på ett kristallklart och överskådligt sätt.
En riktigt bra dashboard visar inte bara siffror – den berättar en historia. Visualisera trender över tid, jämför ROAS mellan olika kanaler och bryt ner resultaten per kampanj. Målet är att du med en snabb blick ska kunna se vilka kampanjer som är vinnare att skala upp och vilka som är förlorare att antingen optimera eller stänga av.
Det här skapar en feedback-loop där data driver beslut, som i sin tur genererar ny data. Det är en evig cykel av förbättring.
Vanliga frågor om return on ad spend
När man börjar gräva i return on ad spend är det lätt att några praktiska frågor dyker upp. Här har vi samlat de vanligaste funderingarna och ger dig raka, tydliga svar. Målet är att du ska känna dig helt trygg med att sätta igång.
Vad är skillnaden mellan ROAS och ROI?
Det är lätt att blanda ihop ROAS (Return on Ad Spend) och ROI (Return on Investment), men de mäter faktiskt två helt olika saker. Tänk på det så här:
- ROAS är ett mikromått. Det zoomar in på en specifik annonskampanj och svarar på frågan: "Hur mycket fick vi tillbaka för varje krona vi spenderade på just den här annonsen?"
- ROI är ett makromått. Det zoomar ut och tittar på hela investeringens lönsamhet. Här räknar man med alla kostnader – produktionskostnader, personal, frakt, ja allt. Frågan den besvarar är mycket större: "Var hela den här satsningen lönsam över huvud taget?"
En kampanj kan absolut ha en skyhög ROAS men ändå ge en negativ ROI om de totala kostnaderna äter upp hela vinsten.
Kan jag använda ROAS för tjänsteföretag?
Självklart! ROAS är inte bara för e-handlare som säljer prylar. För ett tjänsteföretag, som en konsultbyrå eller ett SaaS-bolag, handlar allt om att sätta ett pengavärde på dina konverteringar.
Istället för att mäta en direkt produktförsäljning mäter du värdet av ett lead. Räkna ut vad en genomsnittlig kund är värd över sin livstid (Customer Lifetime Value, CLV) och hur många leads det brukar krävas för att landa en ny kund. Plötsligt har du ett konkret värde för varje lead som din kampanj drar in – och då kan du också räkna ut en meningsfull ROAS.
Nyckeln för tjänsteföretag: Förstå vad ett lead är värt. Om du vet att var tionde lead blir en kund värd 20 000 kr, då är varje enskilt lead värt 2 000 kr. Det är den siffran du använder för att räkna ut din return on ad spend.
Finns det ett nytt mått som ersätter ROAS?
Jajamän, ett mått som blir allt hetare är POAS (Profit on Ad Spend). Medan ROAS stirrar sig blind på intäkter, mäter POAS den faktiska vinsten från dina annonser. Formeln är enkel: (Intäkt – Varukostnad) / Annonskostnad.
POAS ger en mycket ärligare bild av hur det faktiskt går. En hög intäkt (och därmed hög ROAS) spelar ju ingen roll om vinstmarginalerna är lövtunna. För företag som säljer produkter med väldigt olika marginaler är POAS ett sylvasst verktyg för att se till att annonspengarna verkligen går till det som är mest lönsamt.
Vill du skapa videoannonser som inte bara ser snygga ut, utan är designade från grunden för att maxa din ROAS? Klara Färdiga Film hjälper dig att förvandla din annonsbudget till en försäljningsmaskin du kan lita på. Boka ett möte med oss idag och se hur vi kan lyfta dina resultat.
