Bemästra din ROAS och maximera annonseringen

Se din annonsbudget som bränsle i en motor. ROAS (Return On Ad Spend) är mätaren som talar om exakt hur mycket effekt du får ut av varje liter. Enkelt förklarat ger ROAS svar på frågan: För varje krona vi lägger på annonser, hur många kronor får vi tillbaka i intäkter?

Vad ROAS egentligen betyder för din tillväxt

Att greppa ROAS är att förstå skillnaden mellan att se annonsering som en utgift och att se den som en investering som faktiskt genererar vinst. Många stirrar sig blinda på klick, visningar eller engagemang, men de siffrorna betalar inga räkningar. ROAS är rakt på sak och mäter det enda som räknas – lönsamheten.

När du har koll på din ROAS sitter du plötsligt med ett sylvasst beslutsunderlag. Du kan med säkerhet se vilka kampanjer som fyller på kassan och vilka som bara är ett svart hål för pengar. Det är den här insikten som låter dig sluta gissa och börja investera smart.

Snabbt tips: Sluta fokusera på "vanity metrics" som likes och visningar. Börja mäta ROAS för att se vilka annonser som faktiskt genererar intäkter. Det är det snabbaste sättet att göra din marknadsföring lönsam.

Den enkla formeln för ROAS

Själva uträkningen är befriande enkel, vilket är en av dess största styrkor. Du behöver bara två siffror för att få en omedelbar bild av hur effektiva dina annonser är.

ROAS = Totala intäkter från annonser / Total annonskostnad

Låt oss säga att du lägger 10 000 kr på en videokampanj på Meta. Kampanjen drar in 50 000 kr i försäljning. Då är din ROAS 5 (50 000 / 10 000). Man kan också uttrycka det som 5:1, vilket betyder att du får tillbaka fem kronor för varje investerad krona.

Skillnaden mellan ROAS och ROI

Många blandar ihop ROAS med ROI (Return On Investment), men de mäter helt olika saker. Medan ROAS zoomar in på avkastningen från en specifik annons, tar ROI ett helikopterperspektiv på den totala lönsamheten.

• ROAS mäter bruttointäkter mot annonskostnaden. Det är ett taktiskt verktyg för att optimera kampanjer här och nu.
• ROI mäter nettovinsten mot den totala investeringen (vilket inkluderar allt från produktkostnader till löner och verktyg). Det är ett strategiskt mått för att bedöma hela affärsaktivitetens lönsamhet.

Båda är otroligt viktiga, men ROAS är ditt go-to-verktyg för att snabbt kunna justera och förbättra din marknadsföring.

Enkel takeaway: Använd ROAS för att snabbt utvärdera och optimera dina annonskampanjer. Använd ROI för att mäta den övergripande lönsamheten i din affär.

Att bemästra ROAS är första steget mot en hållbar tillväxt. Det ger dig kontrollen att skala upp det som funkar, stänga ner det som inte gör det och förvandla din marknadsbudget från en osäker kostnad till en förutsägbar tillväxtmotor.

Hur du beräknar och sätter ett meningsfullt ROAS-mål

Att fatta vad ROAS är ger dig kartan, men för att verkligen hitta rätt behöver du en kompass. Det är precis vad en korrekt beräkning och ett genomtänkt mål ger dig. Formeln i sig är busenkel, men den verkliga konsten ligger i att tolka siffran och anpassa den efter just ditt företags förutsättningar.

Den grundläggande formeln är, som sagt, Totala intäkter / Total annonskostnad. Låt oss ta ett konkret exempel. En e-handlare som säljer handgjorda smycken pumpar in 20 000 kr i en videoannonskampanj på YouTube. Kampanjen drar in försäljning för 80 000 kr.

Deras ROAS landar då på 80 000 kr / 20 000 kr = 4. Ofta skriver man det som 4:1, vilket glasklart visar att för varje krona de investerade, fick de fyra kronor tillbaka i ren intäkt.

Vad betyder siffran för dig

En ROAS på 4:1 känns ju spontant bra, men är det verkligen det? Svaret är, som så ofta: det beror på. En skyhög ROAS är inte automatiskt ett kvitto på succé, och en lägre siffra behöver inte alls vara en katastrof. Allt kokar ner till dina vinstmarginaler.

• Höga marginaler: Säljer du digitala kurser eller produkter med låga omkostnader? Då kan en ROAS på 3:1 vara rena rama guldgruvan.
• Låga marginaler: Har du en butik som säljer hemelektronik med pressade marginaler? Då kan du behöva en ROAS på 8:1 eller till och med 10:1 bara för att täcka alla kostnader och faktiskt tjäna pengar.

Den här bilden illustrerar den enkla kopplingen mellan vad du spenderar och vad du får tillbaka.

När du förstår det här sambandet kan du sluta stirra dig blind på formeln och istället börja sätta mål som är direkt kopplade till din faktiska lönsamhet.

Sätt ditt ROAS-mål baserat på marginaler

För att sätta ett mål som faktiskt spelar roll måste du först hitta din nollpunkt. Din break-even-ROAS är den siffra du måste nå för att täcka både annonskostnaden och kostnaden för varorna du sålt (COGS – Cost of Goods Sold).

Formeln för att räkna ut din nollpunkt är simpel: 1 / Vinstmarginal. Om din vinstmarginal är 25 % (alltså 0.25), blir din break-even ROAS 1 / 0.25 = 4. Det betyder att du måste ha en ROAS på minst 4:1 för att inte gå back på affären.

Allt som hamnar över den nivån är ren vinst – och bränsle för att växa.

Några snabba tips för att sätta ditt mål:

• Börja med nollpunkten: Räkna ut din break-even ROAS. Det är ditt absoluta minimum.
• Bestäm din ambition: Vill du bara hålla näsan över ytan, växa i lagom takt eller skala aggressivt? Ditt mål ska spegla det.
• Var realistisk: Att drömma om 20:1 från dag ett är sällan en bra idé. Sätt ett mål som är utmanande men möjligt, och justera det allt eftersom du får in mer data.

Att sätta ett ROAS-mål handlar inte om att hitta ett magiskt tal som funkar för alla. Det handlar om att förstå ditt eget företags ekonomi och sätta ett datadrivet mål som leder er mot lönsamhet och hållbar tillväxt.

Tabellen nedan ger en fingervisning om hur dina mål kan se ut beroende på vilken marginalstruktur du har.

Exempel på ROAS-mål baserat på vinstmarginal

Med den här kunskapen i ryggen kan du sluta snegla på konkurrenterna och istället fokusera på att bygga en marknadsföringsstrategi som är skräddarsydd för just era förutsättningar och mål.

Undvik dessa vanliga misstag som sänker din ROAS

Att ha en grym strategi och ett skyhögt ROAS-mål i sikte är en sak, men det spelar ingen roll om siffrorna du baserar dina beslut på är fel. Att fatta beslut med dålig data är som att navigera med en trasig kompass – du rör dig, absolut, men förmodligen åt helt fel håll.

Alltför många företag pumpar in stora pengar i annonsering utan att inse att deras mätning läcker som ett såll. Dessa dolda fel kan få lönsamma kampanjer att se ut som floppar, och olönsamma att framstå som guldgruvor. Låt oss dyka ner i de vanligaste och mest kostsamma misstagen så att du kan undvika dem och börja optimera med verklig precision.

Fallgrop 1: Felaktig attribution

Det absolut vanligaste misstaget? Att blint lita på "last click"-attribution. Det är standardinställningen i de flesta annonsplattformar och ger all ära för ett köp till den allra sista annonsen kunden klickade på.

Föreställ dig en kundresa som en fotbollsmatch. En försvarare bryter en attack, en mittfältare driver bollen framåt med en perfekt passning, och anfallaren sätter bollen i mål. Med "last click"-tänket skulle all beröm gå till anfallaren, medan det avgörande förarbetet från resten av laget helt ignoreras.

Det här skapar en skev bild av verkligheten. Videoannonser på YouTube som bygger varumärkeskännedom, eller inspirerande inlägg på Instagram som väcker ett första intresse, får sällan den cred de förtjänar. Ändå var de ofta helt avgörande för att kunden ens skulle börja fundera på ett köp.

Tips för bättre attribution: Sluta stirra på det sista klicket. Utforska olika attributionsmodeller i dina annonsplattformar för att få en mer rättvis bild av vilka annonser som faktiskt bidrar till din försäljning.

Fallgrop 2: För kort tidsfönster

En annan dyr fälla är att dra slutsatser för snabbt. Du lanserar en kampanj på måndag och konstaterar på fredag att den är olönsam eftersom din ROAS är låg. Men verkligheten är sällan så omedelbar.

Kunder behöver tid. Någon ser din videoannons idag, funderar över helgen, jämför med konkurrenter och slår till först nästa vecka. Om ditt mätfönster bara är sju dagar kommer det köpet aldrig att kopplas till din kampanj.

Det här gäller särskilt för dyrare produkter eller tjänster med längre köpcykler. En kampanj som ser ut som en förlust efter sju dagar kan visa sig vara en riktig vinstmaskin om du mäter den över 30 eller 90 dagar. Ha tålamod och ge dina kampanjer en ärlig chans att leverera.

Fallgrop 3: Tekniska spårningsproblem

Även med rätt attributionsmodell och ett rimligt tidsfönster kan tekniken ställa till det. Felaktigt implementerad spårning är en tyst ROAS-dödare som kan sabotera allt.

Action-lista för din spårning:

1. Kontrollera pixeln: Säkerställ att din Meta-pixel eller Google-tagg är korrekt installerad på alla sidor, speciellt på "tacksidan" efter ett köp.
2. Testa laddningstiden: En långsam sajt kan göra att spårningen misslyckas. Använd Googles PageSpeed Insights för att se om du behöver optimera.
3. Inkludera returer: För en ärlig ROAS, se till att du drar bort kostnaden för returnerade produkter från dina intäkter.

Genom att vara medveten om de här fallgroparna och aktivt jobba för att säkra din datakvalitet skapar du rätt förutsättningar. Då kan du fatta smarta, datadrivna beslut som faktiskt ökar din ROAS på riktigt.

Konkreta strategier som skjuter din ROAS i höjden

Att förstå och mäta ROAS är en sak, men nu kommer vi till det roliga – att faktiskt göra något åt saken. Att förbättra din ROAS handlar inte om att hitta någon magisk formel, utan om att metodiskt skruva på tre olika reglage: din målgrupp, ditt erbjudande och ditt annonsmaterial.

Se dem som tre ben på en pall. Om ett ben är svagt, blir hela konstruktionen vinglig.

Genom att stärka varje del för sig bygger du en annonsmaskin som inte bara är lönsam, utan också stabil över tid.

Börja med din målgrupp

Det spelar ingen roll hur grymt ditt erbjudande eller din annons är om du visar den för helt fel personer. Att finslipa vem du pratar med är ofta det snabbaste sättet att se en direkt förbättring av din ROAS. Sluta skjuta med hagelbössa och börja sikta med prickskyttegevär.

Här är två otroligt effektiva verktyg: retargeting och lookalike-målgrupper.

• Retargeting: Rikta in dig på personer som redan har visat intresse. Det kan vara någon som lagt en produkt i varukorgen, kollat på en video eller besökt en specifik sida. De här personerna är redan "varma" och kräver ofta mycket mindre för att konvertera.
• Lookalike-målgrupper: Låt plattformarnas algoritmer göra jobbet. Genom att ladda upp en lista på dina bästa kunder kan exempelvis Meta hitta tusentals nya personer som beter sig och ser ut precis som dem. Det är en genväg till en högkvalitativ målgrupp.

Tips från coachen: Släng inte alla dina besökare i en och samma retargeting-hink. Skapa segment! Personer som övergav en varukorg behöver en helt annan typ av påminnelse än de som bara besökte din startsida.

Vässa ditt erbjudande

Nästa steg är att se över vad du faktiskt säljer. Ibland kan små justeringar i hur du paketerar eller prissätter dina produkter ge en enorm effekt på resultatet. Målet är att öka det genomsnittliga ordervärdet (AOV), vilket direkt boostar din ROAS utan att du behöver hitta en enda ny kund.

Tre enkla tips för att öka ordervärdet:

1. Skapa paket: Kombinera relaterade produkter till ett förmånligt pris.
2. Sätt en fraktgräns: Erbjud fri frakt över ett visst belopp för att uppmuntra till större köp.
3. Använd annons-specifika rabatter: Skapa en unik rabattkod för dina annonser för att skapa brådska och spårbarhet.

Ju mer oemotståndligt du kan göra ditt erbjudande, desto högre blir både konverteringsgraden och snittordervärdet. Båda två ger din ROAS en rejäl skjuts uppåt.

Revolutionera ditt annonsmaterial

Till sist har vi den absolut största hävstången du kan dra i: själva annonsen. I ett flöde där folk scrollar i raketfart är din annons det enda som kan få dem att stanna upp. Särskilt video har en unik förmåga att fånga uppmärksamhet, bygga förtroende och förklara värdet med din produkt på bara några sekunder.

Den svenska reklammarknaden är nästan helt digital. Faktum är att digital annonsering stod för hela 74 procent av de totala reklamkostnaderna i Sverige 2023. Samtidigt blir vi allt mer kräsna och stör oss lätt på dåliga annonser. För att lyckas i det här klimatet måste du sticka ut. Du kan läsa mer om svenska annonseringstrender på Statista.

Nyckeln till att skapa annonser som faktiskt fungerar är systematisk A/B-testning.

Sluta leta efter den perfekta annonsen. Börja istället leta efter en som är bättre än den du kör just nu. Och sen en som är bättre än den.

• Testa olika hooks: De första 1-3 sekunderna är allt. Prova helt olika inledningar för att se vad som faktiskt fångar din målgrupps uppmärksamhet.
• Variera budskap och vinklar: En video kan fokusera på en teknisk funktion, en annan på problemet produkten löser, och en tredje på en känsla eller en kundrecension.
• Anpassa för plattformen: En liggande video för YouTube funkar sällan bra som en stående Reel på Instagram. Skapa anpassade versioner för varje format.

En partner som Klara Färdiga Film kan hjälpa dig att snabbt och effektivt producera flera videoversioner som är byggda för att konvertera. Med manus som är skrivna för att leda till handling och ett arbetsflöde som möjliggör snabba tester, kan du förvandla din annonsering från en gissningslek till en datadriven process. Oavsett om du är ett stort eller litet företag kan du lära dig mer i vår guide om marknadsföring för småföretag.

Välj rätt annonskanal för maximal avkastning

Varje krona du investerar i annonsering ska jobba stenhårt för dig. Men i djungeln av annonskanaler, var får du egentligen bäst valuta för pengarna? Att välja rätt plattform är helt avgörande för din ROAS, eftersom varje kanal har sina egna unika styrkor, målgrupper och prislappar.

Att bara sprida ut sin budget på måfå är en klassisk fälla. Hemligheten ligger i att strategiskt välja de arenor där just ditt budskap och din produkt har störst chans att glänsa.

Genom att förstå hur plattformarna skiljer sig åt kan du pussla ihop en smart strategi där varje kanal fyller en specifik funktion för att maxa din totala avkastning.

Jämförelse av de stora plattformarna

Var och en av de stora spelarna erbjuder helt olika typer av värde. Vissa är byggda för att fånga upp ett köpbehov som redan finns, medan andra är mästare på att skapa behovet från första början.

Här är en snabb översikt för att hjälpa dig navigera bland de vanligaste alternativen och förstå deras potential.

Jämförelse av annonskanalers ROAS-potential

En översikt som jämför olika digitala annonskanaler baserat på deras typiska ROAS, primära målgrupp och bästa användningsområde.

Som tabellen visar finns det ingen "bästa" kanal för alla. Valet beror helt på vem du vill nå och vad du vill uppnå.

En närmare titt på varje kanal

• Google Ads (Sök): Oslagbart när kunden redan vet vad de vill ha. De söker aktivt efter din lösning, vilket ofta ger en skyhög ROAS för nischade produkter och tjänster. Nackdelen? Konkurrensen är stenhård och klicken kan bli dyra.

• Meta (Facebook & Instagram): Perfekt för att bygga varumärke och driva försäljning för visuella produkter – tänk e-handel, mode och livsstil. Plattformens verkliga superkraft är den detaljerade målgruppsstyrningen och förmågan att skapa ett "vill ha"-begär.

• YouTube: En gigant när det kommer till att bygga varumärke och visa upp produkter med video. Här kan du berätta en historia, utbilda din publik och bygga ett förtroende som kan ge en riktigt stark och långsiktig ROAS.

• TikTok: Plattformen du måste vara på för att nå en yngre publik med kreativt och äkta videoinnehåll. Potentialen för viral spridning är enorm och kan ge en explosiv räckvidd och en imponerande ROAS om innehållet träffar rätt. Vill du bli ett proffs? Läs vår kompletta guide till TikTok-annonsering.

• LinkedIn: Den självklara arenan för all B2B-marknadsföring. Visst, kostnaden per klick är ofta högre, men värdet på varje lead eller affär är också betydligt större. Det här kan leda till en fantastisk ROAS för rätt typ av företag.

Den underskattade kanalen med högst ROAS

Bortom de självklara jättarna finns det kanaler som ofta flyger under radarn men som kan leverera helt otroliga resultat. Podcastannonsering är ett klockrent exempel. Här når du en superengagerad och lojal publik i en miljö med väldigt lite brus.

En stor svensk studie mellan 2021 och 2023 visade faktiskt att podcastannonsering gav den högsta kortsiktiga avkastningen av alla medier som analyserades, med en ROAS på hela 4,2. Det är bättre än både sociala medier (3,6) och radio (3,5). Ännu mer imponerande var den långsiktiga effekten, där poddarna förväntas ge en ROAS på 4,9. Du kan läsa mer om forskningen kring podcastannonsering här.

Viktig takeaway: Våga testa kanaler utanför de vanliga. Att hitta en mindre trångsynt kanal där din målgrupp är genuint engagerad kan vara nyckeln till att låsa upp en exceptionell ROAS.

Hur du bygger en smart mediestrategi

En vinnande strategi handlar sällan om att satsa allt på ett kort. Se istället kanalerna som ett ekosystem där de olika delarna hjälper varandra. En kund kanske upptäcker ditt varumärke i en YouTube-video, blir påmind via en annons på Instagram och slår till efter en snabb sökning på Google.

Genom att förstå varje kanals unika styrka kan du bygga en kundresa som maximerar din totala avkastning och ser till att din budget alltid jobbar så smart som möjligt.

Vanliga frågor om ROAS

Att dyka ner i världen av digital annonsering väcker ofta en hel del frågor. ROAS är ett otroligt kraftfullt verktyg, men det är lätt att fastna i detaljer och osäkerheter.

Här har vi samlat de vanligaste funderingarna vi stöter på. Se det som en snabbguide för att få klarhet, fatta smartare beslut och känna dig tryggare i din marknadsföring.

Vad är egentligen skillnaden mellan ROAS och ROI?

Det här är en klassiker, och det är superlätt att blanda ihop dem. Tänk på ROAS och ROI som två olika glasögon för att se på din verksamhet – de ger dig helt olika perspektiv.

• ROAS (Return On Ad Spend) är ett taktiskt mått. Det zoomar in på en specifik annonskampanj och svarar på frågan: "Får vi tillbaka pengarna vi lägger på just den här annonsen?" Det handlar alltså om bruttointäkten från en kampanj ställt mot vad just den kampanjen kostade.

• ROI (Return On Investment) är ett strategiskt mått. Det tar helikopterperspektivet på hela företaget. Här tittar man på den faktiska vinsten ställt mot den totala investeringen – vilket inkluderar allt från annonskostnader till löner, produktionskostnader och mjukvara.

Enkel minnesregel: ROAS = Kampanjens avkastning. ROI = Företagets lönsamhet.

Min ROAS är låg – var ska jag börja felsöka?

Att se en låg ROAS kan kännas som ett slag i magen, men försök se det som en signal. Din data säger åt dig att något behöver skruvas på. Istället för att få panik, gå igenom de här tre områdena metodiskt, från det enklaste till det mest komplexa.

1. Annonsmaterialet: Det här är din största och snabbaste spak att dra i. Är dina annonser helt enkelt tråkiga? Är budskapet rörigt? Börja här. A/B-testa nya bilder, videor, vinklar och rubriker. En enda vinnande annons kan vända en hel kampanj.

2. Målgruppen: Du kanske visar en helt fantastisk annons för helt fel människor. Granska dina målgruppsinställningar. Testa nya intressegrupper, skapa lookalike-målgrupper från dina bästa kunder, och se till att din retargeting är smart och relevant.

3. Landningssidan & Erbjudandet: Okej, du kan ha världens bästa annons, men om den leder till en långsam och förvirrande hemsida eller ett svagt erbjudande, så kommer ingen att köpa. Kolla på hela resan efter klicket.

Tips vid låg ROAS: Börja alltid felsökningen där du har mest kontroll och kan se resultat snabbast. Nio av tio gånger ligger den största och snabbaste vinsten i att förbättra själva annonsmaterialet.

Hur påverkar Apples integritetsuppdateringar min ROAS-mätning?

Det här är en stor och viktig fråga. Apples App Tracking Transparency (ATT) har helt klart stökat till det. Det har blivit mycket svårare för plattformar som Meta att spåra användare mellan appar och webbplatser, vilket skapar svarta hål i datan.

I praktiken betyder det att den ROAS du ser i din Ads Manager nästan garanterat är lägre än vad den egentligen är. Många köp sker nu "i mörkret" och kan inte längre spåras tillbaka till en specifik annons.

Proffstips: Lita inte blint på siffrorna i annonsplattformen. Använd ett bredare mått som MER (Marketing Efficiency Ratio) – totala intäkter / totala annonskostnader – för att få en ärligare helhetsbild av din lönsamhet.

Hur lång tid tar det innan jag ser en stabil ROAS?

Tålamod. Om det är en sak man lär sig inom annonsering så är det tålamod. Att förvänta sig en skyhög och stabil ROAS från dag ett är som att förvänta sig att vinna ett maraton utan att ha tränat. Det händer inte.

• Lärandefasen: De flesta annonsplattformar har en inbyggd "lärandefas" som kan pågå i flera dagar. Under den här tiden testar algoritmen sig fram, och resultaten kan hoppa upp och ner.

• Datainsamling: Du behöver tillräckligt med data för att kunna se mönster och dra slutsatser. Ge dina kampanjer minst en vecka, ibland mer, innan du gör några drastiska förändringar.

• Säsongsvariationer: Annonskostnader är inte statiska. De varierar över året. Data visar till exempel att annonsering på Facebook i Sverige ofta är billigare än det globala snittet, men att kostnaderna skjuter i höjden under sista kvartalet (hej, julhandel!). Att ha koll på dessa svängningar är A och O för att sätta rimliga förväntningar. Du kan läsa mer om annonskostnader och trender i Sverige.

Som tumregel bör du börja se en mer stabil och förutsägbar ROAS efter några veckors kontinuerligt testande och optimerande.

Är du redo att förvandla din videoannonsering från en osäker kostnad till en förutsägbar tillväxtmotor? Hos Klara Färdiga Film hjälper vi dig att skapa konverteringsdrivna videoannonser och ett systematiskt arbetsflöde för testning som maximerar din ROAS. Besök oss på klarafardigafilm.com/se och boka ett möte idag.