Videoguide för en lyckad black week 2023

Glöm tanken på Black Week som en enkel prisfest. Tiderna har förändrats. Dagens kunder är smartare, mer pålästa och letar efter äkta värde, inte bara den största röda prislappen.

Det här skiftet är faktiskt en enorm möjlighet för dig. Istället för att bara skrika högst om dina rabatter kan du använda video för att bygga en starkare relation med kunderna. Skapa innehåll som visar varför ditt erbjudande är oslagbart, så vinner du deras förtroende långt innan de ens tänker på att klicka på "köp".

Så navigerar du i årets black week-landskap

Den ekonomiska verkligheten har skapat en mer kräsen och medveten köpare. Under Black Week 2023 i Sverige förväntades omsättningen landa på runt 8,7 miljarder kronor, en ökning från året innan. Men här är det intressanta: trots det planerade bara fyra av tio svenskar att handla. Det är en tydlig signal om att folk gör mer research och väljer sina köp med omsorg.

Det betyder att din videomarknadsföring måste vara vassare. Fokusera på att:

• Utbilda, inte bara sälja: Använd korta, informativa videor för att visa fördelarna med din produkt, inte bara rabatten.
• Bygg äkta förtroende: Visa upp ärliga kundomdönmen eller material "bakom kulisserna" som gör ditt varumärke mer mänskligt.
• Kommunicera värde bortom priset: Prata om kvalitet, hållbarhet eller den unika upplevelsen som just din produkt erbjuder.

Snabbt tips: Dagens kunder vill ha mer än bara rabatt. Använd video för att visa produktens verkliga värde – hållbarhet, funktioner eller en unik historia. Det bygger förtroende som varar längre än rean.

Den här infografiken visar tydligt de tre avgörande stegen för en lyckad Black Week-kampanj – från de första förberedelserna till den viktiga efteranalysen.

Som du ser kräver framgång en genomtänkt plan som sträcker sig långt utanför själva kampanjveckan. Det handlar om att bygga momentum.

Tidslinje för en framgångsrik Black Week-videokampanj

För att ge dig en konkret bild av hur du kan strukturera arbetet har vi satt ihop en tidslinje. Den här tabellen ger en översikt över de kritiska faserna och aktiviteterna, från förberedelse till efteranalys, för att verkligen maxa kampanjens effekt.

Genom att följa en strukturerad plan säkerställer du att du inte missar några viktiga steg och att dina videoinsatser ger maximal utdelning när det verkligen gäller.

Din strategiska fördel med video

Video är utan tvekan det mest kraftfulla verktyget du har för att nå den moderna, medvetna kunden. Det ger dig chansen att berätta en historia, demonstrera verkligt värde och skapa en känslomässig koppling som en bild eller text aldrig kan mäta sig med. Vill du dyka djupare i ämnet kan du läsa mer i vår guide om insikter och prognoser för videoreklam inom e-handeln.

Tips för att lyckas: Börja planera ditt videoinnehåll minst 6–8 veckor före Black Week. Använd den här tiden till att bygga upp spänning med teasers, utbilda din publik om kommande erbjudanden och samla sociala bevis som stärker ditt varumärkes trovärdighet.

Genom att förstå det nya kundbeteendet och anpassa din videostrategi efter det, positionerar du dig inte bara för att överleva, utan för att verkligen dominera under Black Week. Det handlar om att spela schack, inte plockepinn.

Skapa videoinnehåll som faktiskt säljer

Att bara slänga upp en produktbild med en röd prislapp under black week 2023 är som att viska i en orkan. Ljudet drunknar. För att verkligen nå fram och fånga någons uppmärksamhet behöver du video som berättar något, löser ett problem och skapar ett oemotståndligt begär. Det fina i kråksången är att det inte handlar om att ha den dyraste utrustningen, utan om att förstå psykologin bakom ett köp.

En video som verkligen konverterar gör mer än att bara visa upp en produkt – den visar upp en lösning. Den skapar en känslomässig koppling och får kunden att känna sig sedd och förstådd.

Börja med kundens problem, inte din produkt

Det absolut vanligaste misstaget jag ser är att man startar med produkten. Helt fel. Du måste börja med kundens värld. Vilket problem, vilken frustration eller vilken dröm har de som din produkt kan adressera? När du förstår det, då kan du skapa ett manus som träffar mitt i prick.

Praktiskt tips: Innan du skriver manus, definiera kundens problem i en enda mening. Starta sedan din video genom att visualisera just det problemet. Det skapar omedelbar igenkänning och gör din produkt till den självklara hjälten.

Tänk dig att du säljer en ergonomisk kontorsstol. Istället för att rabbla specifikationer, starta videon med den där igenkännbara smärtan av en lång arbetsdag vid ett dåligt skrivbord.

• Scen 1: En person sträcker på sig, masserar nacken och ser helt slut ut. Ett kort, snabbt klipp.
• Scen 2: Klipp till hur din stol ger omedelbar lättnad och stöd. Visualisera komforten.
• Scen 3: Avsluta med en bild av samma person som nu arbetar energiskt och bekvämt, kanske med ett leende.

Det här är storytelling i sin enklaste, mest effektiva form. Du har identifierat ett problem, presenterat din lösning och visat resultatet. Denna enkla struktur är grunden i nästan all framgångsrik video-marknadsföring, oavsett om du säljer stolar, mjukvara eller kaffebönor.

Olika format för olika plattformar

En video är inte bara en video. Formatet måste anpassas för kanalen där den ska visas för att få maximal effekt. Under en intensiv period som Black Week är det helt avgörande att ditt budskap är skräddarsytt.

• TikTok & Instagram Reels: Här krävs korta, energiska klipp som fångar uppmärksamheten direkt. Tänk snabba klipp, trendiga ljud och tydlig textning. Perfekt för att bygga hype och visa upp "dagens deal" på ett kreativt sätt.
• YouTube: Den här plattformen är idealisk för lite längre, mer djupgående innehåll. En ärlig produktrecension, en "unboxing"-video eller en detaljerad guide bygger trovärdighet och hjälper kunden att fatta ett köpbeslut de känner sig trygga med.
• Facebook & Instagram Stories: Använd det vertikala formatet för att skapa en personlig och direkt känsla. "Bakom kulisserna"-material, snabba Q&A-sessioner eller interaktiva omröstningar engagerar publiken på ett mer avslappnat sätt.

Tips från coachen: Skapa en "huvudvideo" på 1-2 minuter som berättar hela historien om ditt erbjudande. Klipp sedan ner den till flera kortare versioner (15-30 sekunder) anpassade för sociala medier. På så sätt maximerar du värdet av din produktion utan att göra om allt från grunden.

Tekniska detaljer som gör stor skillnad

Du behöver inte en Hollywood-budget för att skapa video som ser proffsig ut. Ofta är det de små, enkla detaljerna som avgör om någon stannar och tittar eller bara scrollar vidare.

Ljudet är halva upplevelsen
Dåligt ljud kan förstöra även den bästa videon. Punkt. Investera i en enkel extern mikrofon till din mobiltelefon. Det kostar några hundralappar men lyfter kvaliteten enormt. Om budgeten är noll, se till att spela in i ett tyst rum med mycket textilier (gardiner, mattor, en soffa) för att minska eko.

Ljuset sätter stämningen
Det enklaste och billigaste ljuset är helt gratis – dagsljus. Filma nära ett fönster för ett mjukt och naturligt ljus. Undvik att filma i direkt solljus, det skapar hårda, osmickrande skuggor. En enkel ring light kan också göra underverk för att få ditt motiv att "poppa".

Texta allt
Här kommer en chockerande siffra: upp till 85% av alla videor på sociala medier ses utan ljud. Om du inte textar dina videor missar du alltså en enorm del av din potentiella publik. Använd tydlig, lättläst text som förstärker ditt budskap. Detta är inte längre ett "bra att ha", det är en absolut nödvändighet för att lyckas med din kampanj under black week 2023.

Att skapa video som säljer handlar i slutändan om empati, strategi och ett öga för detaljer. Genom att fokusera på kundens behov, anpassa ditt format och finslipa de tekniska grunderna kan du skapa innehåll som inte bara fångar uppmärksamhet, utan som driver verklig försäljning.

Din lanseringsplan för maximal synlighet

En perfekt video är bara halva jobbet. För om ingen ser den spelar det ju ingen roll hur bra den är. Timing och en genomtänkt lanseringsstrategi är helt avgörande, särskilt när det är så mycket oväsen som under black week 2023. Det handlar om att jobba smartare, inte bara skrika högre.

Att bara slänga ut dina bästa erbjudanden på måfå är som att fiska med händerna – du kanske får napp, men du missar garanterat de stora fiskarna. En riktigt vass lansering bygger på att skapa förväntan och möta kunden precis där de är, när de är som mest mottagliga.

Värm upp din publik före stormen

Tänk på din kampanj som en filmpremiär. Ingen storfilm släpps utan trailers, smygtittar och en ordentlig uppbyggnadsfas. Samma logik gäller för din Black Week-kampanj. Börja "värma upp" din publik flera veckor i förväg.

Genom att släppa korta teaser-videor bygger du en genuin nyfikenhet. Det kan vara vad som helst, från en snabb glimt av en ny produkt till en "bakom kulisserna"-video som visar era förberedelser. Målet är inte att sälja direkt, utan att få din publik att känna sig delaktig och taggad på vad som komma skall.

Ett konkret tips: Kör en nedräkningsserie på Instagram Stories eller TikTok. Varje dag avslöjar ni en liten ledtråd eller fördel med ett kommande erbjudande. Det här bygger en daglig vana hos dina följare och skapar en stark känsla av förväntan.

Välj rätt scen för din föreställning

Varje social plattform har sin egen unika publik och kultur. Att förstå de här nyanserna är A och O för att ditt budskap ska landa rätt och inte bränna din budget i onödan. En video som gör succé på en plattform kan totalfloppa på en annan.

Anpassa ditt innehåll strategiskt för att få ut maximal effekt:

• Instagram & Facebook: Här funkar polerade, snygga produktvideor och inspirerande livsstilsklipp bäst. Använd Reels och Stories för att visa upp erbjudanden på ett dynamiskt sätt och nå en bred publik med riktad annonsering.
• TikTok: Den här plattformen belönar äkthet och kreativitet. En personligare, lite råare "bakom kulisserna"-video eller en rolig trend kan explodera här. TikTok är perfekt för att bygga varumärkeskännedom och nå en yngre, engagerad målgrupp. Läs gärna mer om hur du kan lyckas i vår guide om TikTok-annonsering.
• YouTube: Det här är platsen för mer djupgående innehåll. Längre produktguider, "unboxing"-videor eller ärliga recensioner bygger förtroende och hjälper kunder som researchar att fatta ett köpbeslut.

Glöm inte heller att fysiska marknadsföringsinsatser med skräddarsydda trycklösningar kan förstärka din närvaro och bidra till maximal synlighet.

Tajma dina inlägg för maximal effekt

När är dina kunder faktiskt online och redo att handla? Att förstå deras beteende är guld värt. Data visar tydliga toppar i aktivitet som du kan utnyttja för att schemalägga dina viktigaste inlägg och annonser.

Statistik från Prisjakt och Svea Bank visade att den totala försäljningen under Black Friday-perioden i Sverige ökade med 9,8 procent från 2022 till 2023. Den absolut populäraste tiden att handla online var strax före klockan 22 på själva Black Friday. Detta är ett solklart tidsbundet köpbeteende du kan dra nytta av.

Din takeaway: Folk shoppar sent. Spara en del av din annonsbudget för kvällstimmarna, särskilt runt 21-22 på Black Friday. Då når du kunderna precis när de är som mest köpbenägna.

Det betyder att du borde spara en del av din budget för att kunna trycka på gasen lite extra under kvällstimmarna, när köplusten är som störst. Genom att dyka ner i din egen data från tidigare kampanjer kan du dessutom hitta de exakta tiderna då just din målgrupp är som mest aktiv.

Att bemästra lanseringsplanen handlar om precision. Bygg förväntan, välj rätt kanaler och publicera vid exakt rätt tidpunkt. Då ser du till att din grymma video inte bara blir sedd, utan också driver den försäljning du siktar på under black week 2023.

Optimera kampanjen i realtid för bättre resultat

Jobbet är inte över bara för att kampanjen är live. Tvärtom, det är nu det riktiga arbetet börjar. Att bara trycka på "publicera" och hålla tummarna är ett säkert recept på att bränna budgeten i onödan. Se istället din kampanj som en levande organism som behöver konstant tillsyn. Det är din förmåga att reagera snabbt på data som avgör om black week 2023 blir medioker eller exceptionellt lönsam.

Att optimera i realtid handlar helt enkelt om att lyssna på vad din publik faktiskt gör, inte vad du trodde att de skulle göra. Det är konsten att fatta datadrivna beslut, timme för timme.

Se bortom ytliga mätvärden

De första timmarna kan vara vilseledande. Det är lätt att stirra sig blind på höga visningssiffror eller en massa likes. Men det är ofta "vanity metrics" som inte säger ett dugg om hur det faktiskt går. För att på riktigt förstå vad som driver resultat måste du gräva djupare.

Fokusera istället stenhårt på de siffror som är direkt kopplade till ditt mål: försäljning.

• Genomsnittlig visningstid (Average Watch Time): En riktig guldgruva. En video med hög visningstid engagerar, punkt slut. Om folk däremot droppar av efter tre sekunder har du problem med din inledning.
• Klickfrekvens (CTR – Click-Through Rate): Hur många som såg din video klickade sig faktiskt vidare? En låg CTR kan betyda att din uppmaning (Call to Action) är luddig eller att videon och landningssidan inte lirar.
• Kostnad per köp (CPA – Cost Per Acquisition): Det här är det absolut viktigaste mätvärdet. Vad kostar det i annonspengar att få ett enda köp? Det är här du ser den verkliga lönsamheten.

Snabbt tips: Under Black Week, ignorera "likes". Fokusera istället på kostnad per köp (CPA). Det är den enda siffran som visar om din annons faktiskt är lönsam eller bara ett dyrt nöje.

Genom att skifta fokus från visningar till dessa mätetal får du en ärlig bild av hur dina videor faktiskt presterar.

Identifiera vinnare och förlorare snabbt

Under Black Week har du inte lyxen att vänta i flera dagar på att data ska rulla in. Du måste agera direkt. Skapa en enkel översikt, antingen i ett kalkylblad eller direkt i annonsplattformens dashboard, där du jämför dina olika videoannonser sida vid sida.

Redan efter några timmar kommer du se tydliga mönster. En av dina videor kanske har en dramatiskt lägre CPA än de andra – där har du din vinnare. En annan kanske får massor av klick men nästan inga köp, vilket tyder på att den lockar fel publik eller skapar fel förväntningar. Det är en solklar förlorare.

Tips för snabb handling: Våga "kill your darlings". Även om du personligen älskar en video, om datan säger att den inte presterar – stäng av den. Omedelbart. Flytta budgeten från de underpresterande annonserna till de som bevisligen driver försäljning. Varje krona som spenderas på en ineffektiv annons är en förlorad möjlighet.

Kraften i A/B-testning

Optimering handlar inte bara om att välja rätt video, utan också om att finslipa alla detaljer runt omkring den. Med enkla A/B-tester kan du systematiskt förbättra dina resultat under hela kampanjen.

Du behöver inte testa allt på en gång. Börja med de element som har störst inverkan på om någon överhuvudtaget väljer att titta.

Element att A/B-testa för maximal effekt

Genom att köra dessa tester parallellt kan du snabbt hitta de kombinationer som ger högst klickfrekvens och bäst engagemang. När du ser en tydlig vinnare, pausa förloraren och skala upp det som bevisligen funkar.

Att hantera din black week 2023 kampanj i realtid är en intensiv process, absolut. Men det är också här du har störst möjlighet att påverka slutresultatet. Var flexibel, datadriven och modig nog att fatta snabba beslut, så kan du förvandla en bra kampanj till en fantastisk framgång.

Dags att analysera – och förbereda nästa succé

När det sista paketet är skickat och Black Week-stressen äntligen lagt sig är det frestande att bara pusta ut. Men stopp ett tag. Det är precis nu det allra viktigaste arbetet börjar: att förvandla årets kampanjdata till guld inför framtiden.

Självklart ska vi summera försäljningen, men det verkliga jobbet ligger i att förstå varför det gick som det gick. Vilken video fick den där tveksamma kunden att faktiskt slå till? Vilket budskap träffade mitt i prick hos din mest lönsamma målgrupp? Det är de här insikterna som gör dig vassare, snabbare och mer träffsäker nästa gång.

Skapa en rapport som faktiskt används

Glöm dammiga rapporter som ingen orkar läsa. Din analys ska vara ett levande, strategiskt verktyg som både får ledningen att nicka instämmande och ger teamet glasklara action-punkter. Berätta en historia med din data.

Börja med att koppla ihop dina videoinsatser med rena affärsresultat. Det duger inte att bara konstatera "videon fick 100 000 visningar". Du behöver kunna svara på frågor som:

• Vilken video gav bäst ROAS (Return on Ad Spend)? Peka ut den specifika video som var mest lönsam.
• Vilka produkter sålde bäst via videoannonserna? Finns det ett samband mellan en viss video och en specifik produktsuccé?
• Vilken målgrupp konverterade bäst? Dyk ner i demografi, intressen och tidigare beteenden för att förstå din drömkund ännu bättre.
• Vad blev det genomsnittliga ordervärdet (AOV) från kunder via video? Jämför det med andra kanaler. Drar video till sig de stora köpen?

När du presenterar datan så här blir det plötsligt uppenbart vilka kreativa grepp och budskap som funkar för just ditt varumärke.

Tips för en sylvass rapport: Skippa textväggarna och visualisera din data. Använd enkla grafer för att jämföra olika videors prestation. Koka ner allt till 1-3 nyckelinsikter som är det absolut viktigaste ni lärde er från black week 2023. Då blir det lätt att ta till sig – och att komma ihåg.

En enkel checklista för din efteranalys

För att få lite struktur på det hela, använd en checklista för att gå igenom vad som funkade och vad som kan göras bättre. Det hjälper dig att inte glömma något och skapar en tydlig plan framåt.

Vad funkade bra (Behåll):

• Kreativt koncept: Vilka videoformat (t.ex. unboxing, tutorials, UGC) skapade mest engagemang?
• Budskap & ton: Vilken "hook" eller vilket erbjudande fick folk att sluta scrolla och faktiskt titta?
• Plattform & placering: Vilken kanal (TikTok, Instagram Reels, YouTube) gav mest valuta för pengarna?
• Timing: Vilka dagar och tider under veckan såg ni bäst konvertering?

Vad kan bli bättre (Förbättra):

• Underpresterande videor: Varför floppade de? Var det budskapet, längden eller det visuella?
• Målgrupper: Vilka segment svarade sämst på annonserna? Kanske de behöver ett helt annat budskap?
• Landningssidor: Hur många studsade direkt efter att ha klickat från en video? Kan den upplevelsen bli smidigare?
• Budget: Hade du kunnat fördela budgeten annorlunda för att maxa effekten av dina vinnande koncept?

Den här analysen är din ritning för framtida kampanjer. Insikterna du gräver fram nu kan du använda direkt på nästa stora säljdrivare, som mellandagsrean. Genom att systematiskt lära av varje kampanj slutar du gissa och börjar istället bygga en försäljningsmotor som är både förutsägbar och lönsam.

Vanliga frågor om video för black week

Här har vi samlat de vanligaste funderingarna vi stöter på kring videokampanjer under Black Week. Vi ger dig raka svar och handfasta tips som du kan börja använda direkt. Allt från budget och kanalval till hur du faktiskt hörs i bruset – baserat på vad som funkade förra året och vad vi tror stenhårt på inför den här gången.

Hur stor budget behöver jag för videoannonser under Black Week?

Det finns inget exakt svar, men en bra tumregel är att skruva upp din vanliga annonsbudget med minst 50-100%. Konkurrensen är brutal, vilket gör att annonspriserna (CPM) skjuter i höjden. Med en för liten budget riskerar du helt enkelt att inte synas alls.

Men kom ihåg: budgeten är mer än bara annonspengar. Se till att öronmärka en del för att ta fram flera olika videoversioner. Att kunna testa 3-5 olika kreativa vinklar är oändligt mycket smartare än att satsa allt på en enda, påkostad film.

Vilken videoplattform ger bäst avkastning?

Det enkla svaret är: den plattform där dina kunder hänger. Istället för att leta efter en magisk "bästa" plattform, anpassa ditt budskap och format.

• Meta (Facebook & Instagram): Fortfarande oslagbart för direktförsäljning. Deras algoritmer är kusligt bra på att hitta de som är redo att klicka på "köp". Perfekt för snygga produktvideor och retargeting.
• TikTok: Oslagbart för att bygga hype och nå en yngre, mer engagerad publik. Här funkar det bäst med autentiskt, underhållande innehåll som inte skriker "reklam".
• YouTube: Bäst för att bygga långsiktigt förtroende. Längre format som "unboxing", guider eller ärliga tester är guld värt för kunder som gör sin hemläxa innan de handlar.

Den vassaste strategin för black week 2023 är att spela på flera planer samtidigt. Bygg upp förväntan på TikTok, driv de direkta köpen via Meta och använd YouTube för att övertyga de som tvekar.

Vilken typ av video fungerar bäst?

Under Black Week är det två saker som gäller: tydlighet och ett omedelbart värde. Glöm långa, konstnärliga introsekvenser. Kunden tänker bara en sak: "What's in it for me?".

De format som vi ser funkar bäst, gång på gång, är:

1. Rakt på sak: Korta, slagkraftiga videor som visar produkten och erbjudandet inom de första tre sekunderna. Inget tjafs.
2. Användargenererat innehåll (UGC): Klipp där riktiga kunder använder och älskar din produkt. Det skapar en trovärdighet som ingen marknadsföringsbudget i världen kan köpa.
3. Problemlösaren: En snabb "före och efter"-video som glasklart visar hur din produkt löser ett specifikt problem.

Data från förra årets rea visar tydligt vartåt det lutar. Enligt Klarna ökade försäljningen under Black Week 2023 med 21 procent mot året innan, med en helt galen tillväxt på 260 procent inom hemelektronik. Produkter som Apple-prylar, Playstation 5 och airfryers toppade listorna. Det här skvallrar om att videor som visar konkreta tekniska fördelar och hur produkten förbättrar vardagen går hem stenhårt. Vill du gräva djupare kan du läsa mer om försäljningstrender under förra årets Black Week.

Hur lång bör en video vara?

Anpassa alltid längden efter plattformen och vad du vill uppnå. Tänk på hur folk beter sig. Scrollar de med tummen i 190 km/h på TikTok eller letar de aktivt efter info på YouTube?

• TikTok & Reels: 7-15 sekunder. Du har ett ögonblick på dig att fånga intresset.
• Instagram & Facebook flöde: 15-45 sekunder. Här finns lite mer utrymme att berätta något, men håll det tight.
• YouTube (Pre-roll annonser): 6 sekunder (bumper) eller 15-30 sekunder (skippable). Du måste göra intryck direkt, annars klickas du bort.

Enkel minnesregel: En engagerande 60-sekunders video är alltid bättre än en tråkig 15-sekunders video. Fokusera på att behålla tittarens intresse, inte på en specifik längd.

Glöm inte att den genomsnittliga visningstiden slår den totala längden varje dag i veckan. En video på 60 sekunder som folk faktiskt tittar på är alltid bättre än en tråkig 15-sekundersfilm som alla hoppar över.

Hur sticker jag ut från konkurrenterna?

Sluta försöka vinna på pris – vinn på uppmärksamhet och förtroende istället. Alla kommer gapa om procent-satser. Du kan göra något annat:

• Visa ett ansikte: Visa människorna bakom varumärket. En personlig hälsning från grundaren kan skapa en mycket starkare relation än vilken rabattkod som helst.
• Ge bort mervärde: Erbjud något utöver rabatten. Kanske en gratis guide, en exklusiv bonusprodukt eller förlängd garanti? Berätta det tydligt i din video.
• Våga vara personlig: Om det lirar med ditt varumärke kan humor eller en oväntad vinkel vara precis det som får folk att stanna upp i flödet och minnas just dig.

Att lyckas med video under Black Week handlar mindre om att ha den fetaste plånboken och mer om att ha den smartaste planen och en genuin förståelse för dina kunder.

Är du redo att förvandla din videoannonsering från en utgift till en vinstmaskin? Klara Fardiga Film hjälper dig att skapa videokampanjer som driver försäljning och ger resultat du faktiskt kan mäta. Boka ett möte med oss så planerar vi din nästa succé tillsammans.